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IB-Seminar "TQS Preisverhandlungskompetenz für Verkäufer"

in Neustadt an der Weinstraße (Industriehaus)

Branchenübergreifende Untersuchungen haben festgestellt, dass 80% aller Nachlässe entweder ungerechtfertigter Weise gegeben werden, weil der Verkäufer selber zu schnell davon ausgeht, dass die Wettbewerbsangebote inhaltlich vergleichbar sind. Oder aber aus verhandlungstaktischer Sicht zu früh, was eine überhöhte Nachlasserwartung des Kunden zur Folge hat.

Die TQS Preisverhandlungsstrategie konzentriert sich deshalb auf eben diese beiden Bereiche.

Zuerst die Vergleichbarkeit testen, wenn weitere Angebote vorliegen und danach die Nachlässe richtig verhandeln, wenn Angebote tatsächlich vergleichbar sind. Darüber hinaus verstehen es nur wenige Verkäufer wirklich Ihre Vorteile so zu formulieren, dass der Kunde bereit ist, auch höhere Preise zu akzeptieren.


Termin:    
Donnerstag, 9. Mai 2019
9:30 - 16:30 Uhr 

Veranstaltungsort: 
Industriehaus, Friedrich-Ebert-Straße 11 - 13
67433 Neustadt (Weinstr.)

Veranstalter:
INDUSTRIEHAUS Industrie-Beratungsgesellschaft mbH

Referent/Trainer:
Christiana Thiede, Seniormasterconsultant
DV Deutsche Vertriebsberatung GmbH

Seminargebühr:
245,00 Euro (zzgl. 19% MwSt.)

Anmeldung:
bis zum 25.04.2019

Seminaranmeldung

 

 

Seminarinhalte:

  • Wie reagiert man auf Preiseinwände richtig?
  • Wie verunsichert man einen Kunden hinsichtlich der Vergleichbarkeit?
  • Wie führt man einen inhaltlichen Vergleich richtig durch?
  • Wie bringe ich den Kunden dazu mir das Wettbewerbsangebot zu zeigen?
  • Wie teste ich, ob ich eine Chance habe oder nur Alibianbieter bin?
  • Wie verbinde ich ein unumgängliches Zugeständnis mit einem sofortigen Auftrag?
  • Wie verhandle ich Nachlässe deckungsbeitragsorientiert?


Ihr Nutzen:

  1. Sie erfahren, wie Sie Angebotsunterschiede herausarbeiten und darstellen und damit mehr Aufträge bekommen.
  2. Sie erfahren, wie Sie richtig mit Einkaufstaktiken umgehen und damit Ihre Abschlussquote erhöhen.
  3. Sie erfahren, wie man Nachlässe gegen Gegenleistungen verhandelt und damit mehr Gewinn erzielt.
  • Sie lernen nach einem 10 Punkte Schema Preise wirklich zu verhandeln.
  • Alle Inhalte werden gemeinsam erarbeitet und an Ihre Praxis angepasst.
  • Sie erhalten Werkzeuge zur sofortigen Anwendung.

 

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Foto: © Konstantin Gastmann pixelio.de

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